陈凯旋歌手资料

名字：陈凯旋
性别：男
职务：立白集团董事长兼总裁

18岁离开家乡闯世界，以贸易起家，1991年注册了“立白”商标，1994年正式成立公司，由此开始打造他的“日化王国”，现为立白集团董事长兼总裁。
创富感言：对一个企业来说，最重要是责任。一个企业从无到有，从小到大，无时无刻不需要一份责任。

陈凯旋18岁离开家乡广东普宁闯世界，白手起家，从无到有，从小到大。当说起为什么会萌生创业的冲动，这位现在拥有一个大企业集团的老板给出的理由却出乎寻常的简单和质朴:“当时没多想，改革开放前，家乡人多地少，经济落后，为了解决温饱，所以就出来做工。”
时间刚进入上世纪90年代，还在做贸易的陈凯旋便开始考虑创立自己的品牌。由于在贸易过程中对日化产品感触颇深，陈凯旋最终选择日化作为创立自己事业的突破口。他于1991年注册了“立白”商标，1994年正式成立公司，由此开始打造他的“日化王国”。
先有市场 后建工厂
提起陈凯旋和他的立白最初时期的发展，人们总会谈到“借鸡生蛋”这个词。所谓“借鸡生蛋”，即是OEM贴牌生产，这种基于现代产业分工的模式让陈凯旋和他的立白在公司最初扩张之时尝到了甜头。
立白公司刚刚创办的几年，也是计划经济正向市场经济转型的时期，那个时候有很多国有洗涤产品生产企业拥有雄厚的技术、设备和人才力量，但这些国有企业的“短板”是缺乏市场意识，无法适应市场的转型。“这些国有企业原来根本不需要考虑市场，不需要考虑产品的销路，他们的产品生产出来后只需要交给百货店就可以了。但这样的企业显然不适应市场的发展”，陈凯旋说。
市场和营销正是做贸易起家的立白所擅长的。“双方形成了很好的互补关系，我们利用国有企业的生产、技术优势，而他们则控制产品的标准和质量以及新技术的开发，产品出来后再通过我们的营销渠道销售出去。”陈凯旋道出了立白采用OEM的初衷。
与立白合作的第一个企业是广东洗涤用品厂，两家企业?991年起就开始接触、洽谈并最终走到一起。据陈凯旋回忆，当时广东洗涤用品厂的厂长非常高兴，工人们也欢欣鼓舞。“因为说实话，当时很多工厂都快经营不下去了，立白成了他们的‘救命稻草’。”
立白最终走出了一条先有市场、后建工厂的发展道路。“借鸡生蛋”的生产经营模式，既盘活了中小型日化国企闲置的产能，又解决了当时立白资金技术不足的问题。这种在国内同行业中第一家采用的OEM贴牌生产模式，为立白之后的壮大奠定了良好的基础
OEM贴牌生产没有过时
陈凯旋表示，“借鸡生蛋”模式对立白初期的发展帮助很大。立白这种先有市场、后建工厂的发展道路，至今仍为许多后来者学习和研究的一个案例。
正是依托最初的OEM贴牌生产模式，在发展前期，立白公司的生产规模以每年翻一番的速度在增长，创业12年至今，立白已成为一家大型日化企业集团，拥有6个全资生产基地、20多家OEM工厂和12个配货中心，在全国设立了1200多个经销网点，拥有员工6000多人，2005年销售额达35亿元。
面对企业的发展壮大，有人提出疑问:OEM贴牌生产模式现在对于立白来说是否会过时？“OEM模式永远不会过时，即便是企业规模扩大，产品种类多元化。”陈凯旋回答得很干脆。在陈凯旋看来，OEM贴牌生产模式甚至是产业分工的一个重要体现。品牌和产业的适度分工有利于更多的生产加工企业发展壮大。
在陈凯旋眼中，“借鸡生蛋”模式并不是单纯的相互利用关系。他一再强调，OEM模式最大的好处是可以使合作双方共享利益、共同发展，但同时也各负其责、保质保量。“双赢或多赢，才是OEM的精髓。”
打造“大日化”源于危机感
去年以来，立白集团在市场上出招频频，先是去年出资控股天津蓝天集团，今年再斥资收购“奥妮”商标。做洗涤日化的立白正在向“大日化”领域挺进。
陈凯旋的理由很简单:随着企业规模逐步壮大，竞争对手也日益强大，其势力由区域性发展到全国性，甚至发展到国际性。
但也许让竞争对手感到可怕的是，时至今日，陈凯旋仍然有着很强的危机感。“立白始终面临的是生存问题，而不是发展问题。只有不断扩大企业规模，做好‘大日化’，立白才能在日趋激烈的竞争中生存下去，进而发展和壮大。”
陈凯旋的未雨绸缪不是没有道理。如果说竞争对手的日益强大是立白进军“大日化”的一个外部因素，那么促使立白向“大日化”挺进的内部驱动力就是:立白的主要优势在洗涤用品领域，随着企业的发展，产品和品牌的多元化成为立白公司发展的一个趋势，可以说，进军“大日化”成为立白向深度发展的必然。
据陈凯旋介绍，尽管立白公司也在加速培养自己的品牌，并已成功建立起一个品牌系列，但能够通过收购现有较知名品牌的方式以实现公司的多品牌经营，完成向“大日化”领域的扩张，也不失为一个高效率的办法。
打响民族品牌最关键
控股天津蓝天集团可以说是吹响了立白进军“大日化”的号角。当初立白为什么会选择蓝天集团作为其进军“大日化”的第一对象？“因为蓝天拥有历史积淀很厚的民族品牌，这和立白创立百年民族品牌的文化理念不谋而合。”陈凯旋道出了缘由。
陈凯旋还饶有兴趣地讲起了“蓝天”的历史。家喻户晓的蓝天六必治牙膏是天津市牙膏厂也就是现在的天津蓝天集团股份有限公司生产的。“蓝天”的前身则是天津牙粉行业的老字号“同昌行”。“同昌行”创建于1921年的沈阳。“同昌行”生产的“火车头”牌牙粉开创了中国牙粉工业的纪元，当时享誉东三省和天津，在全国也非常有名。“同昌行”创始人刘凯平不仅以实业报国，还积极参加抗日救亡运动，1932年壮烈牺牲。新中国成立以后，国家民政部门追认刘凯平为革命烈士。
由于价值观念十分接近，立白和蓝天从接洽到最后签约仅用了一年时间。
陈凯旋收购“奥妮”品牌与控股“蓝天”的初衷一样，也是看中了“奥妮”的民族品牌文化。“黑头发，中国货”曾让“奥妮”洗发水成为能与国际大品牌抗衡的少有的民族品牌。
“立白早已具备洗发水产品的研发机构和成熟的配方，我们就是在等待时机。我们并不急于将‘奥妮’新产品推向市场，因为要推就要推出最好的品牌和产品。”

陈凯旋：大家好，我很荣幸能够出席今天在中大岭南学院举办的论坛会，因为今天我们岭南学院给我有几个题目，里面我看到了一个跟我们立白的发展比较相似，我讲的就是把握核心竞争力与中国创造。
控制了品牌和市场之后，我们现在也在进行变革创新，坚持这种自主创新能力，因为我们也深深体会到，也看到了中国的一些企业，大部分都是强市场，热研发，所以我们在之前也是非常重视研发技术，我们现在特别是今年在加大研发的投资，我们准备今年到明年投资一个亿搞研发，我们成立了立白科技园，我们今年的投资是5千万，科技园就是我们成立了一个立白的研发中心，下面有三个研究所，我们在番禺生产基地，里面有我们的研发大楼，还有我们的研发人员的生活区，还有我们的培训基地，还有把这个基地作为广州大学的科研基地、实习基地，还有我们会跟一些大学一起去研发，因为我们现在已经跟国际上的很多所研发机构和一些大学包括一些企业合作，所以我们的自主创新，一个是我们从中国的“制造”到中国的“创造”，这个我们也是深有体会的，一个企业只有创造能力，没有创新能力，企业的出路就是控制核心竞争能力，从立白的例子可以说现在中国很多企业都是做制造企业，我认为按照现在的资源还有现在的企业实力，完全是可以从中国制造到中国创造，他们也很有必要培养自己的核心能力和自己的核心品牌，我不只是要帮人家制造，作为中国企业这个时候应该是一种转型的时候，我们现在很高兴看到中国的很多品牌都已经走出国门，在有些国家造成了影响，很多国家都很怕我们这些中国制造的产品，我认为只要我们中国的企业，坚持自主创新的能力，把控核心竞争力就能够改变我们现在的中国制造成为中国创造，也能够改变我们中国的现状的世界工厂变为世界创造。谢谢！